Comment négocier une augmentation de salaire ?

Si vous ne deviez retenir que 3 infos : 

👉 Choisissez une période de croissance pour demander une promotion.  
👉 Soyez sûr de vous et établissez un dialogue constructif et agréable. 
👉 Préparez des arguments solides et chiffrés pour être préparé à toute éventualité. 

Choisir LE bon moment 

Il est essentiel de bien choisir la période durant laquelle vous souhaitez faire votre demande de promotion. Évitez les périodes fortes de stress, comme la clôture des comptes ou les moments de gros lancements. Optez plutôt pour une période de croissance. N’hésitez pas à évoquer le sujet durant les entretiens annuels d’évaluation ou à la suite de formation professionnelle. Ce sont des moments clés pour justifier vos arguments !   

Préparez vos arguments : la confiance est la clé ! 

Abordez la négociation de votre salaire comme un véritable entretien d’embauche. La première étape est de bâtir des arguments solides. Plus les arguments seront précis, plus les négociations sont faciles. Entrez donc directement dans le vif du sujet en mettant vos actions, vos projets et vos résultats chiffrés en avant. Votre objectif :  montrer que vous êtes un atout indispensable pour l’entreprise.  

Pour que cela puisse se faire naturellement, voyez cette négociation comme un dialogue constructif et agréable plutôt qu’une demande laborieuse. La condition première pour mener à bien votre projet : être convaincu à 100% que votre requête sera acceptées. 

Les objections : voilà comment les affronter  !  

Préparez-vous à faire face à quelques objections. Votre manager pourrait être réticent. Nous vous conseillons donc de vous préparer à cette éventualité.  
Par exemple, si l’on vous explique que l’entreprise n’a pas les moyens, répondez en soulignant que votre contribution pourraient faire économiser des coûts à long terme. 

Si l’accord d’une augmentation immédiate n’est pas envisageable, soyez ouvert à d’autres possibilités, telles des formations payées ou des promotions à venir. Vous vous montrez flexible et appréciez l’investissement de l’entreprise dans votre développement. N’abandonnez tout de même pas l’idée ! Ressayez durant une période que vous jugeriez plus adéquate et en votre faveur.  

Finir sur une note positive 

Indépendamment de l’issue de la négociation, assurez-vous de conclure sur une note positive. Remerciez votre manager pour son temps et exprimez votre désir de continuer à contribuer à l’entreprise. Un sourire et un “Quoi qu’il en soit, je suis impatient de continuer à faire grandir notre équipe” peuvent laisser une belle impression.